快手电商主播春季上新单天实现4倍增长2020年提出10倍目标

“这次参加快手电商‘春款上新’活动,我们仅用2天时间就完成了以往一周的营业额,是以前的4倍。” 快手主播“徐小米教搭配”(快手ID:902640167)在提到这个业绩时,难掩兴奋之情。

她说的 “春款上新”是快手电商在“38节”期间组织的一场服饰类活动,3月3日至3月6日为活动预热期,7日和8日两天为正式卖货期。活动期间,快手#2020春款上新#话题发布作品数近20万,总播放量超10亿。

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3.要坚持每天做练习,每节课讲的内容要反复课下练习,不懂的一定要问,不要攒。

作为只有100多万粉丝的新主播,徐小米也走出了自己的新路。徐小米账号定位是时尚款服装,注重产品品质,同时客单价高于平均水平。这适应了用户消费升级的需求,成为了快手电商的一个新风向。

和大璇家类似,快手主播徐小米也有自己的线下店,还有合伙伙伴的线下门店数量达到两三百家,均受疫情无法营业影响,“光房租和人工就损失了很多钱,更不用提货品。”

徐小米也为今年制定了10亿营业额的目标,这个数字是去年的10倍。

在整个疫情期间,类似的受到影响的实体商家、工厂以及主播数量还有很多。正是基于刺激消费、帮助线下商家和主播摆脱困境的考虑,快手电商在“38节”之际举办了以“春款上新季,逛街不出门”为主题的2020春款上新卖货活动。

4.做真题,一是要测测自己的水平;二是查缺补漏,及时补救。

受疫情期间顾客无法出门影响,实体商业是受冲击最大的领域之一。快手主播大璇和丈夫李先生对此深有体会。大璇在线下有超过60个批发点,全部因为疫情停工,手里的货没办法卖出去。

徐小米并不是个例。快手主播“大璇时尚搭配”(快手ID:772014721)在“春款上新”活动期间两天的营业额也比往常翻了一倍。大璇的丈夫李先生表示,电商拯救了疫情下的实体:“对于我们这种有实体的人来说,如果没有快手电商,我今年上半年实体基本就死掉了。”

我们开始希望天赋神力,一次通关!

在本次快手“春款上新”活动获得不错成绩后,主播们也对2020年有了很多期待和信心。

在日常的学习中我们常常会听到一个词“效率”,

事实上,芈姐在2019年6月才正式进入快手,目前粉丝量才300多万。无论从入场时间还是粉丝数量来说,芈姐在一众主播里并不特别出众。但能够达到上千万的成交额,芈姐丈夫王先生将原因归结于“快手老铁”。

北京时间3月2日凌晨4时,巴萨将在客场挑战皇马。国家德比首循环较量中,巴萨0-0战平皇马。

直播的即时性和互动性帮助消费者与商家之家搭建起信任的“桥梁”,使得快手电商购物的退货率远低于其他平台。“这是快手最吸引我的地方”,李先生说道。

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由于有自己的工厂,去年冬天大璇家的工厂就开始备货春装和夏装。在本次快手春款上新活动中,大璇卖出了18万单的夏装。同期其他主播大多还在卖春装,这让大璇抢占了先机。如果没有快手电商,这些做好的衣服只能挤压在自己手里。

“我们夫妻两人在外务工多年,从视频中看到孩子们在老师的教导下快乐成长,在外打拼的我们再苦再累也值得。”吴卫芳说。

到了学生家中,校长二话不说开始检查作业。其实校长不太担心孩子们的自觉性:“同学们的作业每天都会通过微信群拍照交给老师,作业方面我不担心,主要是有段日子没见孩子们了,怪想他们的。”校长和孩子们聊完作业聊家常、聊完家常聊美食,在各种话题间无缝衔接。

“快手老铁有一个特点,一旦喜欢上谁家的东西点了关注后,就会一直在这儿买,商家完全不用担心流量流失。正是在这种稳定的环境下,才有越来越多老铁支持我们,可以说是快手和老铁们养活了我们工厂的工人。”

中场:4-拉基蒂奇、5-布斯克茨、8-阿图尔、21-德容、22-比达尔、30-阿莱克斯-科利亚多

对于批发商而言,把货卖出去是他们最大的希望。李先生不止一次提到,如果没有电商,上半年自己的实体店基本就死掉了。“说实话,疫情期间快手电商更多的是拯救了我们这些干实体的。”

后卫:2-塞梅多、3-皮克、15-朗格莱、18-阿尔巴、23-乌姆蒂蒂、24-菲尔波

尤其当遇到通过率极低的一级注册消防工程师考试,

“芈姐广州开服装厂”也是本次快手“春款上新”活动的赢家之一。两天活动期间,芈姐营业额突破了1000万,位列主播榜单第二。

现在,章校长还在陆续筹备更多活动,让孩子们在疫情期间也能快乐学习,“我可能会把学生分成四批,在安全的情况下带他们出去活动活动,去公园走走,野炊或者做游戏。”章校长说。

“首先就是平台影响力大,短视频时代基本人人都有快手。然后快手电商从2018年到现在发展非常快,快手很多规则的细化比较迅速,平台要求也比较严格,这对我们商家和消费者都是一种保障。”

进门容易出门难,有的家长不让走,有的是学生粘着校长聊天,还有用美食留人的:“校长你别走了,中午留下吃饭,有红烧肉、刚抓的鱼……”网友们评论:“章校长这次不用做饭,改蹭饭了,看看有没有自己的手艺好。”

1.学习教材千万不要孤立的学习,要实务、综合互相结合。实务是基础,综合则偏向于考察安装、调试、检测验收及维护管理,需要记忆的较多,而案例则是二者的结合,考察的是对实务和综合的理解力,所以前两科一定要结合起来学习,这样才能攻破案例。

快手电商开辟新路,助力主播应对疫情

相信这是每一个学习者都希望达成的目标,

很多学员都是这样,从2018年7月全面走进注册消防工程师的世界开始,就满脑子是取证、取证、取证,每天来回的地铁上、工作休息的闲暇时间都会拿出老师总结出的知识点背诵,跟着老师的口诀反复记忆理解,不断的刷题,也因为这份坚持让有学员用时四个月便拿下了一级注册消防工程师证书,说起是怎么拿证的,大家肯定难以置信,不瞒大家有基础的学员还是很多的,之前都是自学,说白了就是死记硬背,并没有专业的老师指导,中间也是断断续续,有空就看两眼,没空也就搁置了,后来因为单位评职称,提到了一级注册消防工程师证书,才意识到了这个证书的重要性,可当时已经7月了,距离考试也就四个月了,但是为了能尽快评下职称,立下了一个目标——2018年必须拿证,因为一年一个政策,谁也说不准明年会不会提高门槛,所以既然需要就尽快去考,学习这个东西拖不得,越拖越不想学。

章站亮走红后,不少快手老铁曾私信他,想为孩子们募捐,都被他一一婉拒。他说,“孩子们真正缺少的是父母陪伴,暂时不想让孩子被外界打扰”。他想让孩子们不仅能吃到美食,更重要的是补充他们心理和精神上的营养。

章校长本名章站亮,今年46岁,是江西鹰潭市余江区春涛镇黄泥小学的校长。自2018年10月以来,章站亮自费购买食材每天为孩子们做“营养加餐”,在当地传为美谈。他记录孩子们在校生活的快手账号“快乐小学堂”因此被众多快手老铁关注。

芈姐希望今年快手粉丝量破1000万,营业额目标则是30亿到50亿。为实现这个目标,芈姐已经在仓储物流和工厂上下了很多功夫。目前芈姐物流系统能保证每天20万单发货量,完全复工后的工厂也能保证每天8万单的出货量。

如何轻轻松松让所有的考试都是一考即过?

李先生提到,快手给自己最初的感觉,就是个销量惊人的新兴市场。在直播间,不仅能直观的看见服装类型,主播还会讲解衣服搭配,适合什么样的体型,这种购物中的强互动,是在淘宝等其他平台的图片展示中无法体验到的。

在快速增长的数字背后,是商家们切实获得的利益。其中“芈姐广州开服装厂”(快手ID:changjia001)和“大璇时尚搭配”销售额都突破了1000万元。而参与此次活动的线下商家整体规模超过3万人,环比增长率达260%。在疫情导致线下市场恢复缓慢的挑战下,快手电商为主播和线下商家创造了新的突破路径和增长机会。

2.要找准记忆规律,注册消防工程师考试考核的知识点多而杂,所以我们基础一般的学员要学会找窍门,要会自己总结口诀。

前锋:10-梅西、17-格列兹曼、19-布莱维斯特、31-法蒂

在竞争激烈的服装市场里,像徐小米这样的新人在“春款上新”活动中的脱颖而出及其代表的新的路线,也体现了快手电商的强大潜力和不断进化的趋势。

徐小米认为,现在还是有很多人只是知道快手,不了解还可以买东西,快手电商进步的空间会很大。“现在快手仅仅用一年时间做到了目前这个体量,我觉得我们未来两三年在快手的增长会是10倍、20倍。这么大的市场需要有更多的新人来供应,这会是新人们的机会。”

徐小米之前在某平台直播帮人销售品牌库存,经常遇到售后问题,退换货率很高。了解到快手电商后,徐小米在2018年11月转战快手。尽管很长时间直播间人气并不高,但徐小米对快手仍然有很高期望。

5.平时路上闲暇时间可以反复听难懂的章节,就当听音乐,听的多了也就自然而然记下来了!

疫情期间,视频里很久看不到孩子们了,老铁们跟校长一样有些担心。

大璇则希望进一步扩充品类。 “我们做了十几年休闲服饰,现在已基本成体系。我们计划今年再开一个工厂,在快手也新注册一个账号,做时装类。”今年大璇的目标是20亿。从正月十二开工到现在,大璇一个多月时间就达到1.9亿营业额,这让他们对完成目标底气十足。

更重要的一点是,快手主播都在卖源头好货。徐小米的商品都是直接从优质代工厂出来的,省掉了很多中间环节,“加上我们又把利润压得很低”,使得商品真正具有高质低价的强大竞争力。

“并不是孩子们家里困难,只是想更多地和他们亲近,多一点关爱。”章站亮说,营养餐得到孩子们欢迎。没想到孩子都会来帮忙,洗菜、生火、摆放碗筷、收拾垃圾,这一切让他很感动。

如何用最强的大脑成为人人羡慕的学霸?

为此,大璇和李先生开始积极尝试电商。得知快手“春款上新”活动消息后,就开始准备。李先生表示,自己很看好这次活动,一是因为3月8日是妇女节,另外正赶上初春换季,借这个活动既方便大家买衣服,商家也能卖得更多。

如何事半功倍,用最短的时间学到最多的东西?

评论区里,老铁们羡慕不已:“看到学生和校长相拥的那一刻觉得鼻子酸酸的”,“这么好的校长,我承认我羡慕了”。

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老铁信任+源头好货,主播提出10倍增长目标

楼道中,校长刚开口,就听到楼梯的震动声,学生飞奔着下来扑进校长怀中。老铁们打趣评论:“听声音以为下来了什么庞然大物,原来是小朋友,真是太想校长了。”

“有的主播愿意卖很便宜的商品,但顾客收到货后体验会很差,我们不想做很便宜的货去做人气,而是做些高品质的、正版的,顾客收到货后会有好感度,也会更愿意相信我们,这是我们的优势。”

52岁的熊先生在余江区春涛镇黄泥村经营一家养猪场,他自己的养猪场距离黄泥小学不远,“章校长每天都给孩子做饭,是好事、善事”。

从2019年3月正式尝试快手开始,李先生原计划用两年时间完成从实体到线上的转型。在去年,他们俩夫妻在实体和电商上的精力是一半一半。在体会到疫情期间电商的潜力后,现在决定加速全面转向快手电商。

芈姐则在广东番禺拥有自己的服装工厂,规模近千人,是当地最大的服装工厂。一手货源是“芈姐家”的核心优势之一。“我们是工厂直销,省去了中间商赚差价,直接将性价比最高的源头好货带给老铁,定价低质量还有保证。”芈姐丈夫王先生表示。

但这些挤压的货品也成为徐小米在本次“春款上新”活动中的一个优势。由于工厂停工,很多主播手里都没有足够的货来卖。而徐小米反而由于年前囤货比较充足,成为了本次活动的“黑马”。从3月2日复工至3月8日活动结束,徐小米的成交额突破800万,单天卖货的成绩是以前的4倍。

值得一提的是,芈姐在这次疫情下不仅实现了销售额的大幅度增长,还成功养活了工厂800多名工人。“疫情发生后,周围不少工厂因销售渠道中断而停产,不少工人都陆续到我们工厂来。”原本只有500多人的厂子在一周内增加到了800多人。工人数量的增加又加快了货品的供应,实现良性循环。

2018年11月,在外务工的吴卫芳无意间看到短视频,发现了女儿的身影,这让她欣慰不已。

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这次活动中,只有100多万粉丝的徐小米拿下11万订单,成为本次活动的黑马。联系到疫情对服装行业和线下市场的冲击,这是一个不可思议的成绩。

这次疫情对于校长而言,还有意外收获:“全校不到30个学生,都是留守儿童。因为疫情的缘故,很多学生的父母没能很快外出打工,我终于可以和学生们的父母而不是爷爷奶奶面对面沟通了。也因为疫情,爸爸妈妈有了更多时间在家陪孩子,这很让人欣慰。”